Engenheiro(a) de Desenvolvimento de Mercado

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About The RoleÉ responsável por gerenciar e expandir as relações com clientes estrategicamente importantes em várias linhas de negócios.

Esta função envolve o desenvolvimento de planos de vendas a médio e longo prazo, identificando oportunidades de crescimento e garantindo a entrega de soluções personalizadas que atendam às necessidades dos clientes.

O Lead Key Account Manager trabalha de forma independente, com supervisão limitada e normalmente treina e revisa o trabalho de profissionais de nível inferior.

Principais ResponsabilidadesDesenvolver e executar planos estratégicos de contas para proteger, crescer e diversificar relacionamentos com clientes-chave;Servir como o principal ponto de contato para contas-chave atribuídas, garantindo altos níveis de satisfação e retenção de clientes;Identificar oportunidades de cross-selling e upselling em contas existentes e colaborar com equipes internas para entregar soluções personalizadas;Lidere as negociações de contratos e fechar acordos que maximizem a lucratividade enquanto atende às expectativas dos clientes;Monitore o desempenho da conta, acompanhe as principais métricas e prepare relatórios regulares para partes interessadas internas e externas;Resolver questões e escalonamentos de clientes prontamente, garantindo um alto padrão de prestação de serviços;Colaborar com as equipes de marketing, produto e operações para alinhar ofertas às necessidades dos clientes e tendências do mercado;Mantenha-se informado sobre os desenvolvimentos do setor, as atividades dos concorrentes e as necessidades emergentes dos clientes para informar estratégias de contas.

Habilidades NecessáriasGraduação completa em engenharia;Experiência em gestão de contas-chave, vendas ou desenvolvimento de negócios, preferencialmente em ambiente B2B;Excelentes habilidades de negociação, comunicação e apresentação;Pensamento estratégico com uma mentalidade orientada para resultados e um forte entendimento das métricas de desempenho de vendas;Capacidade de gerenciar múltiplos projetos e prioridades em um ambiente acelerado;Proficiência em software CRM e Microsoft Office Suite.

What we offer youConvênio médico, odontológico e seguro de vida.

Vale alimentação e refeição no local.

Vale transporte e/ou fretado.

Programa de bem-estar e Gympass.

Participação nos Lucros e Resultados (PLR).

Previdência privada.

Ampla variedade de oportunidades de aprendizado.

Sulzer is an equal opportunity employer.

We believe in the strength of a diverse workforce and are committed to offering an inclusive work environment.

We are proud to be recognized as a Top Employer 2026 in Brazil, Canada, China, Finland, Germany, Ireland, Mexico, Switzerland, South Africa, the UK and the USA.